光伏企业遭遇“寒冬” 产业振兴亟待整合

不过，运动式的核查至多能在一定程度上以儆效尤，要想真正保障光伏扶贫切实惠及贫困人口，防止假冒伪劣现象，仍需进一步完善市场管理手段，着力于加强事前防范，方为治本之策。

适合发展分散式风电的东中部、南部地区风资源较三北地区相对匮乏，低于6米/秒风速的风资源开发需要提高塔架高度，增加风叶长度，改变翼型设计以增加扫风面积，需要更为精准的风能预测和精细的控制以提高机组的利用效率，需要在单位占地面积上提高风电机组单机容量，在提高技术指标的同时也增加成本，降低了投资经济性，在一定程度上制约了分散式风电的发展。按当时的规定要求，分散式风电不得向110千伏(66千伏)送电，以十二五期间核准建设并投运的15个分散式风电项目为例，仅有三分之一实现了本地消纳，剩余项目均通过自建或与周边项目合建的方式配套建设110千伏升压站，其本质已不是分散式风电。

以河南省发布的124个分散式风电项目为例，容量20兆瓦及以下项目占82%，所有项目由53家企业承担，传统前十名大型风电开发企业占比不足35%，远低于全国60%~70%的市场占有率水平。同时，还应借鉴分布式光伏与光伏电站的运行经验，实行差别化的上网收购电价，适时出台分散式风电市场化交易、自发自用余电上网的支持优惠政策;电网企业应完善分散式风电系列标准，编制典型设计方案，更好地引导和规范行业发展，在管理方面做好电网调峰预测，以及分散式风电规模化接入后对外来新能源消纳的影响。总体看来有三大亮点：一是接入边界放宽至110千伏。三是上网可以选择自发自用、余电上网或全额上网中的一种模式。2017年11月，国家发展改革委、国家能源局下发《关于开展分布式发电市场化交易试点的通知》，首次开展分布式发电参与市场化交易的尝试。

在灵活的市场机制方面，促进市场化交易或自发自用余电上网。二是分散式风电的并网管理。同时，晶科电力还凭借遍布全国 20 多个省市的专业运维团队与业内领先的智能化运维集控平台，保障了电站在全生命周期内的高效稳定运行。

截至目前，晶科电力业务范围已涉足地面电站、领跑者项目、分布式光伏电站等多个领域，在全国投资兴建的电站总容量已突破3.2GW，其中仅领跑者项目装机规模突破450MW，第三批领跑者项目中标民企第一。晶科电力CEO乔军平表示：我们始终将质量之上奉为圭臬，以严苛建设标准与领先业界的技术水平铸就众多高品质电站项目。随着与新能投平台签署合作协议，晶科电力的发展战略更加清晰。晶科电力是专业从事光伏新能源的电力资产开发、电站建设、电站运维、投资管理, 电力生产和销售等主要业务的全球性清洁能源企业，公司致力于努力推进光伏新能源在中国和全球各个地区的市场化应用，提供客户和投资者高质量、有长期稳定投资收益的可再生能源电力资产产品，推动商业模式的创新和资产金融化尝试，引领兼具环境、经济、生态、能源同步可持续发展的商业化投资趋势。

根据协议，双方将在充分利用各自在新能源项目开发、评估与投融资方面的优势，积极开展协同合作，共享优质项目资源，从而推动我国新能源产业可持续稳步发展。然而，面对市场竞争格局日益加剧以及电站融资成本高企等一系列挑战，新能投平台所具备的专业金融基础设施服务、个性化融资方案以及至关重要的政府资源为我们破题融资困局带来了强大的助力，更将进一步高效调动晶科电力优质项目优势，推动光伏新能源电站生态闭环的日臻完善。

据悉，新能投平台是国内首个新能源资产投融资及其价值与风险评估的专业服务平台，该平台由中国新能源电力投融资联盟和广州碳排放权交易所共同牵头，联合中国水利水电建设工程咨询有限公司和中国电力科学研究院新能源研究中心共同发起，多方抱团旨在破解新能源行业融资难、融资贵等痛点问题，促进市场资源配置效率提升，打造资源丰富、公开透明、高效运作的新能源投融资与交易市场。其中，包括领跑者项目在内的所有已并网电站，项目实际年发电量都普遍高于预期发电量目标，也同样高出周边地区其它同样面积、同等规模的电站。2018年4月1819日，在杭州召开的第二届分布式光伏嘉年华上，晶科电力与中国新能源资产投融资与交易平台(简称新能投平台)正式签署战略合作协议未来还会打通了金融服务线上服务，为经销商解决服务难的问题。

(二)服务的挑：经销商大多数是县一级的工商业主，没有传统EPC的工程能力，为用户现勘、安装具有一定的工程难度。i爱康APP主要聚焦用户体验的提升、助力经销商**两大难题：一、 提升用户体验i爱康为用户普及光伏知识，提高用户的产品认知：用户可以在手机上查看户用光伏发电的原理、投资案例和已投资用户的收益情况等，让人人走进光伏、看懂光伏。三、品牌商缺乏链接用户的通道，扶商助商有难度，成本高影响市场竞争力(一)光伏品牌商难以直接链接用户：品牌商通过对经销商的培训、支持向客户输出品牌，经销商保障了品牌商的现金流和快速布局，但也让品牌商很难直接链接用户，在市场中处于相对被动的地位。经销商需要有很强的品牌宣传能力，在本地建设示范工程、树立自己的服务口碑、。

益光伏、了牵挂、更爱家的亲情体验也链接农村城市两代人，让城市的子女和他们远在千里之外的农村父母因为i爱康，有更多共同的话题，增加亲情的连接。然而，经历了市场拓展的实践，用户存在痛点，经销商和品牌商也体会到了来自市场的挑战：一、用户在产品认知、产品价值、资金投入、购买顾虑、售后保障上存在痛点(一)用户对户用光伏的产品认知不足：户用分布式电站是一个就有家电、耐用品和工业属性的产品在户用光伏市场的成长期，用户不并完全了解户用光伏产品。

各品牌都将户用光伏市场作为最重要的战略市场，通过全国招商形成自己的经销商网络，给予经销商培训、支持，扶助他们开发和服务终端用户。同时，i爱康还拥有全球光照自然地理数据库、全球气象云图实时预测系统、全国电力消纳预测系统、全国绿色能源投资测算系统等一整套领先的大数据系统，让用户轻松测算自家屋顶的光伏投资收益。

二、 助力经销商i爱康将通过推广传播、，促成转化、获得客户。图片引用自2017中国户用光伏大会《中国户用光伏市场调研报告》(二)户用光伏的产品价值单一：户用光伏的投资属性不足以让用户快速致富，它没有光热产品的使用价值，更不同于家电类的刚性需求，如要产生对用户更大的吸引力，需要开发更广泛的产品价值。i爱康APP直击痛点，聚焦用户体验，助力经销商，探索全新商业模式各品牌商围绕这些用户痛点和市场挑战，都在进行积极的创新。线上获客、线下派单、为客户提供无忧的服务，线上线下相互融合、共享双赢。二、经销商获面临着获客和服务的挑战(一)获客的挑战：光伏品牌大多数都是工业品牌，用户对品牌几乎没有概念，经销商很难仅仅依赖品牌商的知名度获得客户。在i爱康，用户只需在手机上一键下单，即可在家中坐享来自爱康绿色家园标准、高质量的服务。

(四)工业、工程属性增加了用户购买顾虑：优质的户用光伏产品除了产品本身的品质以外，的还有服务周期、施工安全、安装质量、并网时间、电费补贴到位等众多因素的影响，每个因素都可能让用户产生购买疑虑。i爱康为每个服务内容设置了服务规范和响应时间，全程规范指导经销商进行现勘安装，让每个安装商都可以成为专家。

图片引用自2017中国户用光伏大会《中国户用光伏市场调研报告》(五)持续的收益还需要售后运维：用户并网后，电站故障及快速运维服务将直接影响用户收益。平台获客后会自动派单给经销商，同时也是经销商有力的**工具，让爱康品牌跟着经销商一起走近用户，器，帮助经销商推广获客。

现勘、下单、安装、并网全流程都能在i爱康APP中实时查询，每一个服务节点用户自行确认。2018年将是户用分布式光伏市场快速发展的一年。

在光伏普及和品牌宣传的过程中，经销商成本较高。经过户用光伏大会对1592份有效数据的分析， 70%以上的用户对光伏并不十分了解。全程无忧的线上服务让用户打消购买的顾虑。(二)品牌商在帮助经销商开设门店、举办市场活动、提供技术培训支持和售后运维等环节需要投入大量的人力物力，同时，经销商面临的挑战都会转化为成本，影响产品在终端市场的售价，从而降低了了市场竞争力。

电站建成后，除了用户每天自行查看发电量之外，系统中后台也实时监控用户发电情况，系统故障报警，7*24快速响应，解决运维问题。i爱康APP通过平台的社交性为电站产品价值赋能：在家电站建成后，一家人可通过i爱康APP查看电站的发电情况，亲密互动，每天的发电站还可以生成阳光值，好友可以互抢阳光值共兑大礼。

据中国户用光伏大会的调查数据显示：光伏电站从安装完毕到成功并网耗时15天以上的用户占到38.7%。事实证明这是品牌商在户用市场拓展布局的最佳模式，这不仅缓解品牌商的资金压力，还可以迅速在全国范围内开展业务，形成品牌效应。

(三)资金投入较大：户用光伏主要面向农村市场，电站数万元的投入，用户不会轻易地做出购买决策。江苏爱康绿色家园科技有限公司借助爱康集团的光伏全产业链和能源互联网的优势，于2018年2月1日成功发布了一款手机APPi爱康，新能源互联网家投资平台，集线上交易服务、合伙人管理与社交互动为一体，旨在让人人都能体验、投资、传播新能源，共享新能源投资红利，共建能源互联网。

户用光伏电站安装完毕后，需要经销商具有一定的电网资源才能为用户提供快速并网服务，用户存在的资金难题还要求经销商具有一定的金融资源，为客户提供贷款服务。在整个投资过程中，用户有任何疑问都可随时通过i爱康APP在线咨询或一键拨打400客服热线询问，爱康绿色家园将直接为用户提供服务和解答在整个投资过程中，用户有任何疑问都可随时通过i爱康APP在线咨询或一键拨打400客服热线询问，爱康绿色家园将直接为用户提供服务和解答。然而，经历了市场拓展的实践，用户存在痛点，经销商和品牌商也体会到了来自市场的挑战：一、用户在产品认知、产品价值、资金投入、购买顾虑、售后保障上存在痛点(一)用户对户用光伏的产品认知不足：户用分布式电站是一个就有家电、耐用品和工业属性的产品在户用光伏市场的成长期，用户不并完全了解户用光伏产品。

同时，i爱康还拥有全球光照自然地理数据库、全球气象云图实时预测系统、全国电力消纳预测系统、全国绿色能源投资测算系统等一整套领先的大数据系统，让用户轻松测算自家屋顶的光伏投资收益。三、品牌商缺乏链接用户的通道，扶商助商有难度，成本高影响市场竞争力(一)光伏品牌商难以直接链接用户：品牌商通过对经销商的培训、支持向客户输出品牌，经销商保障了品牌商的现金流和快速布局，但也让品牌商很难直接链接用户，在市场中处于相对被动的地位。

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2018年将是户用分布式光伏市场快速发展的一年。现勘、下单、安装、并网全流程都能在i爱康APP中实时查询，每一个服务节点用户自行确认。